“好，那我们就讲好了，货十几天就能到，到时候，你空出一个地方来给我，我呢，也会来给售货员做技术和销售的培训。价格我一万二给你，你呢，不能卖超过一万四。我已经草拟好了一份合作协议，你可以看看。”说着，李文杰就从小背包里面掏出一份协议来递给孙鼎民。
孙鼎民看了看张华华，这才凝神接过李文杰的合作协议。
他真是没想到这家伙做事情那么有板有眼，连合作协议竟然都写好了。
将协议看了一遍之后，孙鼎民就将其推给张华华，然后问李文杰道“干嘛不能超过一万四呢？这价格会不会太便宜了，之前还卖一万七八甚至两万呢。”
“你刚刚不是还说它价格贵嘛，太贵了的话，买的人自然就少。我并不追求过高的利润，相较于销售量来说。”李文杰道。
“小杰，你可能有点走入误区了。”张华华突然插了一句话道。
“张叔叔，怎么说呢？”李文杰好奇起来。
“因为，能花得起一万四的人，实际上就不在乎是一万六还是一万七。在市场上，并不表示降低百分之二十价格就能带来百分之二十甚至更高的销量。更何况，你们要是销售量不能增加百分之五十以上的话，你的降价其实就没有实际意义，反而造成资金的挤压，划不来。”张华华对李文杰解释道。
张华华能够成为塔山县的首富，自然有他的过人之处。
“你的意思是，卖三台赚一万，还不如卖一台赚九千？”李文杰也是过来人，张华华的言语他不难理解。
“当然，别说九千，甚至还不如八千。因为你占据的资金是三倍，而且，带来的售后负担也是三倍。当然是大大的划不来，你不是说风险要与利润成正比嘛，你那就不成正比了。”张华华进一步道。
“嗯好像还真的是这样。”李文杰沉吟着道。
“还有一点他没说到，像是这种高价又不普遍的东西，如果不给予销售员足够多的利益刺激，他们就不会认真学习，就不会卖力的给客人讲解推荐，那样就会影响销量。所以限价不是应该不高于一万四，而是不低于一万四才对。也只有足够的利益，我才会将最佳的展示区给你啊。”孙鼎民补充道。
“”他们两人的话让李文杰陷入了一种沉思之中。
难道自己上辈子没能赚到大钱，就是因为这个吗？就因为自己的思维太狭隘了吗？
“我现在也不知道我的想法对不对，干脆，那就摸着石头过河吧，合作协议就按照你说的方式修改。只是，这样的话，售后就归你们负责了，毕竟消费者是从你们店里买的货。”半响之后，李文杰让步道。
“我看你协议上面说一年保修，这个时间不短，我们又缺乏这方面的技术人员，全部由我承担的话，压力就大了。关键是，返修率的高低，其实与来货的质量有密切关联。所以呀，这个方面你我各承担一半。老实说，这还是华华在这里，否则，我们一贯的方式是，售后全部由厂家负担。”孙鼎民谈起生意来，那就是十分精明的了，一点利益呀都要争取。
“可以，一人一半，就按照你说的来。那在结款上，就必须一月一结，甚至，要是生意好了，时间还要提前，要不然的话，我撑不起长时间的资金占用。”孙鼎民进了一步，李文杰也逮住机会进一步。
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