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第10章 洞悉人性的心理操纵术:江山易改,本性难移(4)(1 / 2)

在生活中,人们很明显有避难求易的心理。当我们面对现实生活的巨大困难时,都会产生抵触情绪;而面对小难题时,反应就不会那么激烈,那么下次遇到更大的困难时也不会产生强烈的抵触情绪。这就是自我认知下的连贯反应,也就是登门槛效应的直接现实体现。

生活中,登门槛效应处处可见。

有个小孩做功课很慢,明明半小时能完成的作业,他总磨磨蹭蹭,拖延到两个小时,有时甚至到深夜才做完。他的父母因此感到非常头疼,因为这不但影响了孩子的正常作息,更为严重的是养成了他拖沓和懒散的坏习惯。

父母为了帮助孩子克服这个缺点,可谓煞费苦心。他们心想,如果一下子就规定孩子在半小时内做完作业,有点不切实际。如果想起作用,只能循序渐进:他们先和这个孩子商量好,让他清理干净桌面,拿掉不相关的东西,排除一切干扰,争取在一个半小时之内完成功课。

这是一个非常简单、比较容易完成的要求,不久之后,孩子已经能做到这点了。

接着,他们认为,孩子在做作业的过程中玩橡皮的时间较多,就和孩子商量,为了提高效率,培养认真学习的好习惯,今后别玩橡皮,在一个小时之内完成作业。待孩子做到这点之后,他们又大加鼓励,最后提出半个小时之内完成作业的要求。

如此一来,这个小孩就一点一点地改掉了拖拉、懒散的坏毛病。

在现实生活中,如果别人对你提出你认为较为困难的要求时,一般都很难让你接受:如果提出一个相对容易的问题让你帮忙解决,然后提出进一步的要求,循序渐进地缩短事情难度的差距,这样你就比较容易接受。

人们对于自己做的事情总会产生一种连贯性。当你没有接触过这件事情时,你拒绝的几率就会很大,但是当你参与进这件事情的一小部分后,你就会逐步地走下去,这就是人们潜意识中的连贯性,也就是从一而终。

从前有个小和尚跟师傅学武艺,可师傅什么也不教他,只交给他一群小猪,让他放牧。庙前有一条小河,每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河,傍晚再抱回来。

后来,小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。小猪在一天天长大,小和尚的臂力也在不断地增强,这时他才明白了师傅的用意。

在生活中,人们很明显有避难求易的心理。当我们面对现实生活的巨大困难时,都会产生抵触情绪;而面对小难题时,反应就不会那么激烈,那么下次遇到更大的困难时也不会产生强烈的抵触情绪。这就是自我认知下的连贯反应,也就是登门槛效应的直接现实体现。

生活中,登门槛效应处处可见。

有个小孩做功课很慢,明明半小时能完成的作业,他总磨磨蹭蹭,拖延到两个小时,有时甚至到深夜才做完。他的父母因此感到非常头疼,因为这不但影响了孩子的正常作息,更为严重的是养成了他拖沓和懒散的坏习惯。

父母为了帮助孩子克服这个缺点,可谓煞费苦心。他们心想,如果一下子就规定孩子在半小时内做完作业,有点不切实际。如果想起作用,只能循序渐进:他们先和这个孩子商量好,让他清理干净桌面,拿掉不相关的东西,排除一切干扰,争取在一个半小时之内完成功课。

这是一个非常简单、比较容易完成的要求,不久之后,孩子已经能做到这点了。

接着,他们认为,孩子在做作业的过程中玩橡皮的时间较多,就和孩子商量,为了提高效率,培养认真学习的好习惯,今后别玩橡皮,在一个小时之内完成作业。待孩子做到这点之后,他们又大加鼓励,最后提出半个小时之内完成作业的要求。

如此一来,这个小孩就一点一点地改掉了拖拉、懒散的坏毛病。

生活中的心理操纵术48在家庭生活中,父母与子女之间可以采取登门槛效应来解决很多问题。

比如,当孩子认为你提出的要求很难达到而出现抵抗情绪时,你可以采用先提出一个小难题,在孩子完成后给予表扬、鼓励甚至奖励的方法,之后再提出更大要求的策略。这样对于孩子的成长和好习惯的培养都产生了一种循序渐进的积极影响。

心理学智慧有句俗语叫“蹬鼻子上脸”,这虽是一个贬义词,却真实反映了登门槛效应这种很常见也难以避免的心理现象,这也是人性中最普遍的思维惯性。这就提醒我们,如果能学会先“蹬鼻子”,或许还有“上脸”的可能;从另一方面来说,如果不想让别人踩到自己脸上,那么就连鼻子都不要让他摸到。

在家庭生活中,父母与子女之间可以采取登门槛效应来解决很多问题。

比如,当孩子认为你提出的要求很难达到而出现抵抗情绪时,你可以采用先提出一个小难题,在孩子完成后给予表扬、鼓励甚至奖励的方法,之后再提出更大要求的策略。这样对于孩子的成长和好习惯的培养都产生了一种循序渐进的积极影响。

心理学智慧有句俗语叫“蹬鼻子上脸”,这虽是一个贬义词,却真实反映了登门槛效应这种很常见也难以避免的心理现象,这也是人性中最普遍的思维惯性。这就提醒我们,如果能学会先“蹬鼻子”,或许还有“上脸”的可能;从另一方面来说,如果不想让别人踩到自己脸上,那么就连鼻子都不要让他摸到。

人心透视术:

不要让对方发觉你已明白他的心应侯是秦朝时期著名的宰相,他富有文武才华,尤其非常善于攻心和玩弄权术。秦国统一后采用的许多政策就是应侯帮助秦始皇谋划定夺的。

应侯曾有一块封地-汝南,但是这块地在战争中被韩国夺走。秦王事后召见应侯,用同情的语气问他:“你失去了封地一定很伤心和忧愁吧?”

应侯回答道:“我不忧愁。”

秦王不解地追问:“不忧愁?为什么呢?”

应侯慢慢道来:“您知道吗?在梁国有个叫东门吴的人,他的儿子死了他却不忧愁。他的管家问:‘您那么疼爱您的儿子,天下少有,如今儿子死了,您怎么不忧愁呢?’东门吴说:‘我原是无子之人,没有儿子时,我不忧愁;现在儿子死了,就和没生儿子一样了,我又有什么可忧愁的呢?’我当初是平民之子,为平民之子时不忧愁;现在失去了汝南,心情也和失子的梁国平民一样,为什么要忧愁呢?”

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